3月26日，以“新机遇 新发展 新价值—协同运营中台COP经营升级之道”为主题的2021致远春季伙伴大会于三亚隆重召开。本次大会聚焦数字化趋势、协同产业前沿、致远协同云发展战略、伙伴生态模式及支持政策等多项重要议题，面向伙伴重磅发布“蜂巢计划3.0”，旨在通过生态战投和伙伴经营新模式，依托协同运营中台COP新价值，聚能生态服务升级，赋能伙伴业务发展，与伙伴共创“共享 共生 共荣 共赢”的协同经营新生态。

协同运营中台COP 企业数字化新基建

在新一轮科技变革的驱动下，企业的组织范式和管理方式正发生深刻的变化。企业作为数字经济时代的主体，数字化转型升级成为标配。如何理解ICT市场与数字技术趋势、把握政府政策方向与投资领域、洞悉用户数字化转型需求变化、打造基于场景的数字化解决方案，成为企业引领未来发展、驱动数字化转型新商机的关键举措。

对此，IDC中国副总裁兼首席分析师武连峰表示：我们欣喜看到，致远推出的以人为中心的协同成为企业数字化转型创新的重要基石，通过赋能的管理思想、新型IT治理架构、敏捷的运营体系、支撑运营的能力、若干定制的应用和共赢的生态模式，帮助企业重构业务流程、重构用户体系、重构产品服务、重构商业模式、重构管理信任，以协同创新驱动效率变革，助力企业释放数字生产力，实现高质量发展。

IDC中国副总裁兼首席分析师 武连峰

致远专注协同管理十九年，先后经历标准产品阶段，产品、平台及解决方案阶段，平台及生态阶段，实现从协同办公到协同业务再到协同运营中台COP的持续升级。

致远董事长徐石指出：未来，协同运营中台COP将朝着“平台+基础应用+规模化/个性化定制”方向发展。COP不仅是企业实现高效运营、业务创新、战略管控的基石，实现企业级整合，还是伙伴高价值经营的底座，未来将通过跨体系、跨平台、跨生态，实现产业链整合。基于COP，我们希望与伙伴共创协同经营新生态，实现伙伴经营升级和业务增长的同时，共同创造更全方位、更高价值的服务，帮助客户立足产业生态的视角进行自我革新与改造，用数字化的运营模式实现生产力的全面释放，不断拥抱新商业环境。

致远董事长 徐石

“蜂巢计划3.0”升级 共创协同经营新生态

生态以海纳百川，沃土以厚植成长。伙伴作为致远的价值共同体、事业共同体、命运共同体，本次大会上，致远从战略投资高度，携手战略生态伙伴、城市专营公司、控股子公司、增值产品整合伙伴等新生态伙伴，强势推出“蜂巢计划3.0”。

“蜂巢计划3.0”发布仪式

“蜂巢计划”发起于2019年，旨在升级传统的分销模式，发挥众多企业应用服务供应商创造企业应用服务的创新能力，集合“懂企业业务”的众多社会化生态组织，连接供需双方，打造企业应用服务产业共同体。自发起三年以来，先后经历“蜂巢计划1.0”CAP+应用创新平台生态计划阶段，旨在构建“共享赋能型企业应用服务产业生态”；“蜂巢计划2.0”协同共生亿元支持计划阶段，通过空白城市经营、发展基金支持、以及人才输送等七大举措，进一步稳固蜂巢生态。此次发布的“蜂巢计划3.0”，以“生态经营战略投资计划”为核心，以伙伴经营突破、产品共融、专业经营赋能为抓手，以政策链、产品链、人才链、机制链等为保障，与伙伴实现协同共生、价值共融、创变共赢。

“蜂巢计划3.0”核心在于筑巢，即伙伴生态模式突破。从整体合作形态看来，分为经销伙伴、服务伙伴、战略合作伙伴、产品合作伙伴四类伙伴。除了传统授权经销伙伴、实施服务伙伴、开发服务伙伴等，“蜂巢计划3.0”广聚新类型、高价值伙伴。

其中，城市专营伙伴以独家授权经营城市的模式，享受专属支持、专属政策、体系赋能以及产品、人员、培训、市场、营销等八大专项支持，为伙伴打开城市深耕、客户经营的大门，已吸引一批先行伙伴加入其中，2021年这一模式将加力加速突破。此外，依托致远协同云平台商业创新的底座，将引入更多的应用产品联合开发伙伴，裂变出更多符合行业、各领域的业务应用场景和产品解决方案，丰富产品的类型和来源；通过战略投资、平台整合引入战略合作伙伴；通过安全、服务、合资、并购等，引入新产品伙伴；面向行业&领域产品、ERP集成、OEM、投资合作等形式引入增值产品整合伙伴。

致远副总裁、营销体系总经理马文表示，“蜂巢计划3.0”是致远从产品型公司向平台型公司进而向生态型公司迈进的重要战略计划。2021年致远将通过引入100家城市专营伙伴、100家产品及解决方案伙伴、30家行业专营伙伴，并推出亿元生态经营战略投资基金，为伙伴提供更丰厚的权益、更有力的政策、更全面的赋能，打造服务新生态、新模式。

致远副总裁、营销体系总经理 马文

此外，“蜂巢计划3.0”将围绕专业能力赋能、经营管理赋能、协同云业务经营赋能三个方面，通过管理输出、COP方案工具、专业序列COP经营能力、人才输送、业务设计等，帮助伙伴提升COP经营能力，持续经营客户，助力伙伴成功。

基于“蜂巢计划3.0”，致远还重磅推出亿元发展基金计划，以战略投资方式赋能渠道发展与产品发展。在渠道发展方面，致远将通过市场支持、品牌合作、商誉授权、参股、控股、全资等多种形式赋能伙伴；在产品创新方面，致远以增值产品整合、应用产品联合开发、新产品引入等方式，集生态智慧，强化产品根基。

COP引领创新发展 “协同云生态”赋能伙伴

产品作为致远的立命之本，亦是伙伴持续经营客户的载体。随着技术日益成熟和企业数字化需求的逐渐深入，协同管理也朝着全员移动化、IT云化、业务中台化、决策数据化、服务社会化五化方向发展。会上，致远副总裁、研发体系总经理谭敏锋携V5平台、在线服务、全新一代V8协同云，以及薪事力DHR人力云、政务协同平台&全栈解决方案悉数亮相，通过提供覆盖私有云、公有云、混合云的全域协同管理平台及云服务，共同构建起COP强大的中台力量，全面支撑伙伴经营升级，持续创造客户价值。

致远副总裁、研发体系总经理 谭敏锋

“协同运营中台COP为伙伴提供了客户经营的底座，成为服务客户的有利抓手和关键突破，成为驱动生态伙伴业务创新发展的加速器、倍增器，真正帮助伙伴实现业务升级、经营升级、产值升级。”致远伙伴表示。

无论是“协同运营中台COP”的价值升维，还是以此为依托的“蜂巢计划3.0”战略升级，致远的战略意图已经跳出传统行业竞争格局之外，着眼于数字化新基建的全面落地，用非零和思维把争夺市场发展成协同共生，最终的方向将是与生态伙伴一起把行业越做越大，把赛道越做越宽，引领协同行业持续创新发展。