近日，以“COP 笃信创未来”为主题的2022年致远商业伙伴大会线上成功召开，来自全国数千家商业合作伙伴、供给侧伙伴、信创产业代表等齐聚云端。大会发布了2022致远商业伙伴整体业务策略，通过赋能政策、平台产品、解决方案等一系列组合拳，共建协同运营新生态，共助组织数智新发展。

协同市场新机遇

从OA到COP 从产品到平台 构筑数智组织新基座

过去的一年，致远协同运营价值凸显、信创业务保持高增长、云转型战略加速落地，经营成果显著。大会伊始，致远董事长徐石对所有商业伙伴的携手共进表示衷心的感谢。

当前，数字化生存与生态化发展重构、信息技术升级换代、To B软件及服务重塑、信息与安全提速，巨大的商业机会和自身要求的变革动力下，致远和商业伙伴都进入到转型升级的跨越期。

在新的历史性机遇下，致远坚定服务在线、主业上云，从办公软件的产品公司，升级成为以COP为价值创造的平台型公司。“协同运营平台作为企业业务创新和生态合作的支撑平台，致远坚定产品创新、模式升级，通过价值共创、资源共享、管理赋能、投资加力等举措，与伙伴实现共创、共生、共赢。”

致远董事长 徐石

伙伴赋能新政策

“蜂巢计划4.0”升级发布

作为推动商业生态伙伴体系发展的重要战略计划，致远蜂巢计划旨在发挥众多企业应用服务供应商创造企业应用服务的创新能力，集合“懂企业业务”的众多社会化生态组织，连接供需双方，打造企业应用服务产业共同体。

致远副总裁、营销体系总经理马文介绍，过去一年，在“蜂巢计划3.0”的政策推动下，生态伙伴在经营模式层面取得较大突破。目前累计拓展66家城市专营伙伴；新拓集成商和行业伙伴占比提升40%；与17家厂商实现产品共融，进一步丰富供给侧市场；精准赋能商业生态伙伴15000+人次。同时，战略投资致迈协创，持续赋能伙伴经营升级。

致远副总裁、营销体系总经理 马文

本次大会上，致远全面发布“蜂巢计划4.0”，从伙伴经营、产品共融、经营赋能、专项扶持多措并举，进一步加大对生态伙伴的赋能支持。

2022年，致远将发展超过100家城市专营伙伴，推出全新的合伙人模式，为伙伴打造基于COP价值营销的分润模式和面向伙伴经营终端客户的租赁模式。同时，引入20+款产品、拓展50+个营销通路、加强建设100+个产品解决方案。在疫情常态化的情况下，致远还将推动伙伴经营的在线化模式升级，打造100家成功伙伴和100家伙伴经营的成功客户。通过加力渠道发展、加力创业孵化、加力产品创新，提供亿元发展津贴，进一步完善拓展产品营销体系和协同生态版图。

引领行业新平台

多款产品发力 COP打造伙伴经营利器

致远专注协同管理二十载，以平台化建设思路不断突破，随着对技术的探索和对企业需求演变的洞察，产品与服务先后经历了从标准化协同办公（OA）产品阶段到产品及解决方案阶段，再到今天的协同运营平台（COP）阶段。

“我们坚定地推动从OA到COP的价值升级跨越。”致远副总裁、研发体系总经理谭敏锋表示。本次大会上，新一代COP-A9云原生协同运营平台、COP-A8 V8.1 SP1新品、协同云服务平台悉数亮相，通过提供适应组织不同发展阶段的数字化协同运营平台，以及创新升级以客户为中心的营销与服务模式，全面赋能伙伴生态发展，持续创造客户价值。

致远副总裁、研发体系总经理 谭敏锋（左）

致远副总裁、V5产品研发事业部总经理 宋牮（中）

致远副总裁、云服务事业部总经理 李春（右）

➢面向大型组织的

新一代COP-A9云原生协同运营平台

COP-A9将新型的云原生技术架构与敏捷的运营体系相融合，可满足组织对高性能、高并发、高可用、多租户、多云适配等方面的需求；可实现“管控”与“赋能”的二元结合，打造一系列场景化、专业化的业务应用，完成战略管理类、运营管控类、工作赋能类、共享服务类应用的全面覆盖，为大型组织带来更加智能化和数字化的工作体验。COP-A9还将广泛汇聚生态伙伴，赋能伙伴快速构建行业、领域产品应用，助力协同生态高质量运营发展。

➢面向中大型组织的

COP-A8 V8.1 SP1新版

COP-A8新版在平台信创化、应用定制化、管理移动化、集成安全化、交付批量化等五大维度进行了突破创新，将全面赋能企业信创战略落地、协同运营效率提升、业务数智化转型突破、组织与人才升级、业务流程重构与优化、电子化办公体验升级等，为伙伴经营渠道市场提供更好的产品服务支撑。

➢协同云服务平台

协同云服务平台正在成为伙伴市场经营的重要通路。经过一年对伙伴业务赋能的推广，协同云服务平台在线体验人数超过2800人，在线体验达到18.7万人次，云端设计及交付资源复用超过37000次，云端交付应用数超过550个。接下来，致远还将上线统一的知识平台，实现知识与赋能场景打穿，让客户直观体验产品价值，推动伙伴客户经营全面进入云赋能时代。

致远薪事力人力云，打通HR“SaaS+服务”的生态，为企业提供灵活用工、人才盘点等专业HR服务，帮助企业实现DHR数智化转型。

数钥分析云，通过预置的数据服务模型，提供即开即用的数据服务，数智大屏，全局全域洞察企业经营管理，并基于企业数据驱动的管理闭环逻辑，高效驱动业务改进和目标达成。

客户经营新价值

政务、企业两大协同市场经营新方案出炉

基于协同生态战略目标和新一代协同运营产品底座，致远此次为伙伴市场经营推出全新的COP客户经营解决方案，和面向政务市场的新一代政务解决方案，进一步促进协同运营的市场下沉，拓宽生态伙伴的渠道经营通路。

致远副总裁、营销及方案咨询BG总经理李志刚在会上分享了COP客户经营解决方案的升级内涵，重点面向国资央企、专精特新以及智慧生产制造、安全生产管理、数字园区等细分行业，推出行业、领域、流程管理、BPM、轻咨询、低代码以及生态等八大能力升级。此次方案升级通过各个维度的产品技术和业务场景整合赋能，为伙伴提供更强服务抓手，深挖协同市场价值。

致远副总裁、营销及方案咨询BG总经理 李志刚

面向当前政务市场需求环境，致远融合数字政府创新应用场景推出新一代政务解决方案。致远副总裁、政务及信创BG总经理张浩介绍，针对党政机关、事业单位、军队、企业、公众等不同应用群体需求，致远推出一网协同、数字乡村、委办局业务等核心方案，覆盖三重一大、资产管理、智慧党建、干部管理等全域数字办公场景，为伙伴经营政务市场提供智能化、一体化、移动化数字办公平台服务支撑，助力伙伴在本地开拓更大的政务市场，加深政务老客户深度经营。

致远副总裁、政务及信创BG总经理 张浩

伙伴成功新标杆

优秀伙伴实战经验分享

伙伴成功和客户成功是蜂巢计划的根本目标。本次大会特别邀请湖州致远、河北鸿图两家合作伙伴做了经验分享。其中，湖州致远软件有限公司作为致远城市专营伙伴的优秀代表，总经理陆凯分享了从OA向COP全面经营转型的成功经验。

2016年，湖州致远开始与致远展开合作，是致远在湖州地区的核心合作伙伴。2020年，湖州致远从整个思想上、战略上全面转型，成为致远的城市专营伙伴。依托COP的价值经营能力，湖州致远主要聚焦政府侧和国资侧，2020-2021年度业绩增长率持续走高。“浙江省的数字化改革，从省级政府到市级政府到区县级政府都有各块场景的建设，我们去OA化，基于致远协同运营平台当中的业务中台和数据中台，产生了一些新的业务机会，特别是增强企业跟政府之间的互动，包括建设数字政府、数字社会、数字经济等多个场景上都有涉及”， 陆凯介绍。

湖州致远软件有限公司总经理 陆凯

河北鸿图伟创软件有限公司总经理王晓东分享了基于协同云的在线经营升级。河北鸿图2016年与致远达成合作，成为致远的灯塔合作伙伴。“河北鸿图现在所有给客户搭建的应用都在协同云上，协同云搭建可以直接过户、效率高，大大缩短了交付周期，复用率高，很好地支撑了公司的业绩增长。”王晓东进而表示，“每一个伙伴心中都有一个产品梦，我们也希望下一步把我们产品直接放到协同云平台上进行相应的销售，让更多的客户去使用，实现从代理伙伴到共生伙伴的转变。”

河北鸿图伟创软件有限公司总经理 王晓东

大会最后，致远对最佳贡献、创新突破、专业经营的优秀伙伴代表进行颁奖与表彰。在致远协同生态赋能下，渠道伙伴经营成果不断涌现。

因协同，而致远。面向未来，致远将深耕商业伙伴生态，依托开放的协同运营平台底座，进一步完善协同运营服务体系，升级数字化赋能价值，携手商业伙伴共享共创协同千亿市场。