用友正式披露2024年一季度财报。2024年一季度，公司实现营业总收入17.49亿元，同比增长18.6%，实现快速增长。其中，云服务业务呈高增长，实现收入12.59亿元，同比增长32.5%，占公司营收比例持续提升，达到72%。公司归属于上市公司股东的扣非后净亏损同比减亏0.4亿元，效益化经营初见成效。

公司收入结构不断优化，2024年一季度末合同负债（已从客户收到但尚未达到收入确认条件的现金收款）为27.7亿元，较去年第一季度末增长14.1%。其中，云业务相关合同负债为24.6亿元，订阅相关合同负债为18.2亿元，占总合同负债比例达65.6%，公司的高质量收入结构得到了进一步提升。截至报告期末，公司新增云服务付费客户数3.8万家。

01、云服务业务强劲发展 订阅收入大幅增长

报告期内，公司云服务业务强劲发展，面向大型、中型和小微企业的云服务业务收入实现11.77亿元，同比增长31.0%。公司政府与其它公共组织云服务业务收入0.82亿，同比增长58.7%。

其中，公司在大型客户企业市场围绕“高价值、高效率、高效益”的经营策略，实现了规模化突破，大型企业客户云服务业务实现收入7.89亿元，同比增长38.9%。公司签约了中国中信集团，一级央企累计签约达38家，同时签约了中国雄安集团、冀中能源集团、河南航发集团、安徽盐业集团、宁夏农垦集团等央国企，以及中展集团、朗新集团、广汽研究院、爱眼医院、石家庄四药集团等行业领先企业，成为众多行业领先企业的数智化选择。

公司在中型企业客户市场推行“直营和生态合作双加强”的经营策略，实现云服务业务收入、订阅收入“双高”增长，云服务业务收入1.83亿元，同比增长25.7%，公司更大力度地推进中型企业客户业务全面转向订阅业务模式，订阅收入实现了超60%的大幅增长，签约了中电中天电子、中海环境、日健中外制药、湖北富思特材料、浙江海象新材料、山东康沃等、山西金泉能源等众多企业。

据Gartner 2024年发布的报告显示，用友是唯一入选全球高生产力aPaaS市场TOP10、唯一入选全球财务（FMS）市场TOP10的亚太厂商。据IDC 2024年发布的报告显示，用友在中国aPaaS、EA SaaS、ERM SaaS、SCM SaaS、财务SaaS市场占有率第一。

02、持续夯实产品领先优势 发布用友BIP 3 R5

公司坚定推进产品创新，持续升级用友BIP。报告期内公司重磅发布用友BIP 3 R5版本，在底座平台能力和领域应用服务上进一步增强，不断提升产品竞争力。用友BIP 3 R5发布、优化更新了配置迁移、重置清理、数据对象迁移、环境迁移等工具，有效增强产品交付能力。

作为在业界率先倡导“企业数智化”概念、首个提出“数智企业”理念，并首先发布企业服务大模型的服务商，公司在AI方面前瞻性投入，并继续深入推进AI技术开发和应用。

公司的企业服务大模型YonGPT新增多项相关能力；智能产品“智友”优化交互体验并完成BIP知识问答、ChatBI报表、审批流程查看等智能场景的迭代开发；“智能搜索”产品能力持续增强，增强权限控制、标签管理与知识过滤、企业词库等产品能力；RPA产品在设计器、控制台等方面实现了功能优化。

公司在研发过程中积极应用AI技术，导入全球领先厂商研发工程化模式，实践AI编程助手、智能搜索、智能生成业务用例、智能多语翻译等多项智能化开发方法，提升研发效率。

03、抢抓中企出海机遇 支撑企业全球化运营

在“一带一路”和国内国外“双循环”的政策背景下，越来越多的中国企业正阔步迈向海外、拓展全球市场，中企出海的速度、密度和强度前所未见。面对中企出海的大潮，以及海外本土企业的数智化需求，公司加快拓展海外业务，2024年一季度新设印尼和越南分公司，加强对菲律宾、柬埔寨和缅甸的业务覆盖，为中企出海本地化服务提供更有效的保障，未来发展目标是逐步完成对超过100个国家和地区的服务覆盖。

在海外，用友BIP也显现出作为数智化时代新型企业软件的竞争力，签约了中国地质工程集团、中国人寿、国泰君安等国内大型企业的海外机构以及PT. Shuanglin Pipe Indonesia、PT. Xinyuan Industry等海外本地企业。

此外，公司全球化项目的交付数量、质量双提升，如某世界50强化工集团全球财务共享项目上线，成功替换国际厂商产品，服务其全球超过60家的分子公司；某建筑央企海外人力资源平台上线，服务其全球100多个国家的人力资源管理。

04、生态业务扎实稳健发展 ISV伙伴总计3567家

公司始终坚持“长期合作、共赢发展”的伙伴合作方针，推动用友BIP生态持续壮大。报告期内，公司ISV生态业务扎实稳健发展，注册ISV伙伴总计3567家；基于YonBuilder低代码平台开发的BIP原生产品迭代升级26款，生态解决方案总数达到305款。此外，用友BIP开发者生态规模持续壮大，注册开发者已达115.2万。

公司加强与生态伙伴融合发展，实现深度共创共赢。在今年3月召开的2024用友全球生态伙伴大会上，用友BIP面向生态伙伴的开放及赋能体系进一步升级，包括智能大搜、数智员工等智能化服务、预发布零代码开发能力，且发布面向生态开发者的BIP开发助手AI机器人，实现了7×24小时不间断在线赋能与支持。

数智化时代，中国企业的数智化连同中国企业的商业创新、管理创新将引领全球。作为全球领先的企业数智化软件与服务提供商，用友将基于领先的产品、技术与高价值的服务，服务中国及全球企业的数智商业创新，助力企业实现“业务敏捷、精益管理、全球运营”三大核心价值，让数智化在更多的企业成功，成就数智企业，为企业、产业和社会的高质量发展注入澎湃动能。