用友公司正式披露2024年上半年财报。2024年上半年，公司实现营业总收入38.1亿元，同比增长12.9%，保持稳健增长。其中，云服务业务实现收入28.5亿元，同比增长21.3%，占营业收入的74.8%，收入占比持续提升。

公司收入结构不断优化，2024年上半年末订阅相关合同负债19.5亿元，较去年上半年末增长33.8%，占总合同负债比例达68.6%；报告期内，归属于上市公司股东的扣非后净亏损额同比减亏1.5亿元；公司毛利率为52.5%，第二季度单季为54.0%，毛利率持续回升，为实现全年效益化经营目标打下坚实基础。

01、营收与效益双提升 用友BIP实现高速发展

报告期内，公司全面推动和提升效益化经营，面向大型、中型和小微企业的企业客户业务实现收入34.4亿元，同比增长11.8%，其中，云服务业务收入实现26.3亿元，同比增长20.9%。截至报告期末，公司新增云服务付费客户数8.18万家。

公司打造的产品体系，随着企业规模从中型企业，发展到大型企业、巨型企业，相应的产品应用可实现多版本无缝切换，实现“一套系统伴随企业成长”。从YonSuite到YonBIP超级版、YonBIP旗舰版，确保企业应用、体验和数据不变，保障业务连续性与稳定性。报告期内，YonBIP收入同比增长42.1%，续费率为101.1%；YonSuite收入同比增长116.1%，续费率持续提升至92.4%。

公司持续巩固大型企业客户市场的领先地位，坚定行业化发展，围绕“高价值、高效率、高效益”的经营策略，实现规模化突破，在深化行业布局下加强区域经营组织建设，客户响应和组织协同效率得到进一步提升。公司大型企业客户业务实现收入23.9亿元，同比增长11.2%，其中，云服务业务实现收入17.7亿元，同比增长16.8%。

公司在中型企业客户市场推行“直营和生态合作双加强”的经营策略，继续推动订阅业务的高速增长，保持市场份额领先，公司中型企业客户业务实现收入6.0亿元，同比增长8.3%，其中，云服务业务实现收入4.3亿元，同比增长39.1%。

公司控股子公司畅捷通通过打造全周期、全行业、生态化、增值化的产品和能力，为小微企业客户提供一站式的企业云服务，畅捷通实现收入4.6亿元，同比增长20.4%，其中，云订阅收入3.1亿元，同比增长35.3%。

02、深化“AI+企业应用” 用友BIP 为企业数智化而生

用友BIP持续迭代，不断进化。今年8月，公司发布用友BIP3 R6版本，在智能和数据服务能力、交付效率上再升级。BIP3 R6实现6大领先技术突破、6大应用架构和服务创新，具备更强数智能力、更高运行性能、更低资源消耗以及更加安全可靠的特性。

新版用友BIP的应用服务数量增长到564个，智能服务数量增长到108个，数据服务数量增长到50个。用友BIP的应用服务不仅越来越丰富，而且性能也越来越强劲，通过创新技术实现资源消耗降低50%、运维成本节省30%、智能会计支持百亿级事项分录核算、多维数据库支持千亿级主附表数据快速合并、多维引擎每分钟可运行计算规则超100万条，而且100%自主安全可控。

公司在“AI+企业应用”领域率先布局并持续研发创新多年，作为在业界率先倡导“企业数智化”概念、首家提出“数智企业”理念，并首先发布企业服务大模型的服务商，持续深入推进AI技术开发和应用。经过不断训练打磨的YonGPT实力愈发强大，已逐渐深入企业经营管理和业务运营中，赋能众多企业实现AI创新价值。今年8月，用友企业服务大模型YonGPT重磅升级，发布YonGPT2.0及100多项智能应用，引领企业AI应用创新发展。目前，基于YonGPT 2.0，用友BIP拥有分别基于智能体（Agent）、人机交互（HCI）、RAG应用框架的“智友”“数智员工”“智能大搜”3项重要产品。同时，用友联合行业领先企业，深度融合行业知识与AI技术，重磅发布公共资源交易行业、工业装备行业、交通建设行业三大行业垂类大模型。

在AI+时代，公司坚定不移地贯彻“生态化”业务策略，践行“长期合作，共赢发展”的伙伴合作方针，完善“专业化、便捷化、规模化”的生态体系，携手为客户创造更大价值。截至目前，用友BIP拥有ISV合作伙伴3680家、专业服务伙伴413家、认证顾问4508人、生态解决方案超310个、注册开发者115.5万，并与5600所院校合作数智化教学教育，共同推进数智化教学教育的发展。

03、客户基础坚实 大型企业客户市场稳居第一

公司专注企业服务领域36年，形成了庞大的客户基础。公司通过投入百亿规模研发打造的用友BIP，为企业带来“业务敏捷、精益管理、全球运营”三大核心价值，使能客户“成就数智企业”。

公司已成为国内升级替换国际厂商ERP系统最多的厂商，众多央国企、民营企业携手用友完成数智化底座平台和关键应用系统的国产化替代。报告期内，公司在品牌、产品技术及团队能力、客户基础持续提升，加速用友向中国超大型企业服务市场进军，与越来越多的中国超大型企业达成合作，利用研发优势与服务能力及生态合作，服务超大型企业数智化和信创化建设与发展。

截至目前，已有5.8万家大中型企业选择用友BIP推进数智化转型升级。用友已与74家中央企业达成集团级企业软件合作，包括国投集团、招商局集团、航天科技集团、兵装集团、中国海油、三峡集团、中国电信、中粮集团、中国物流、中国人寿、中信集团等重量级客户。

随着中国企业全球化发展步伐显著加快，中国企业全球运营的数智化需求为中国软件企业提供了重要的市场机遇，新兴市场本地企业的数智化需求也为中国软件企业提供了新的市场空间。报告期内，公司战略加快拓展海外市场，新设立印尼、越南、日本、墨西哥、德国和阿联酋子公司，在东南亚地区加强对菲律宾、柬埔寨和缅甸的业务延伸覆盖，为中企出海本地化服务和开拓海外市场提供了有效保障。报告期内，公司海外子公司的合同签约金额同比增长34%。

据Gartner研究显示，用友是全球高生产力aPaaS市场、全球ERP SaaS市场、全球财务（FMS）市场TOP10中唯一的亚太厂商，也是唯一入选Gartner HCM云魔力象限、ERP云魔力象限荣誉企业的中国厂商。同时，IDC数据显示，用友持续领跑中国企业云服务市场，在中国aPaaS市场占有率第一、中国企业应用SaaS市场占有率第一，并在中国超大型及大型企业应用SaaS市场连续多年稳居市场占有率第一。

当前，数智化、国产化和全球化三浪叠加，中国企业软件产业正在沿着“技术前沿化、产品创新化、产业生态化、市场全球化”的方向，积极创新和进化，前景光明可期！用友将继续肩负重任，积极奋进，通过加速普及用友BIP，助力企业实现业务敏捷、精益管理、全球运营，成就数智企业，为新质生产力强基赋能、助力高质量发展。