近年来，伴随着“水十条”、“大气十条”等相关法规的陆续出台，我国环保产业革命持续深化，节能环保产业已经成为我国重要战略性新兴产业之一，具有极大的发展前景，在这一战略形势下，一批优秀企业围绕“三废”（固体废弃物、废水、废气）的治理不懈努力，让垃圾焚烧发电，用钢厂废气发电，让污水循环利用……

中冶南方都市环保工程技术股份有限公司（以下简称都市环保）就是这样一家企业，二十年来，都市环保扎根环保行业，产值从几百万元飙升到几十个亿。依托于可持续的环保之路，都市环保则想办法让环保工程创造价值，让垃圾变废为宝产生收益，比如帮助武钢建成的煤气发电厂，一个发电厂一天可“吞进”40万立方米废煤气，“吐出”10万度电，这不仅解决了污染问题、省掉了排污费，还可以送电上网产生收益，真正实现了节能减排！

业务增长与粗放式经营管理的矛盾

都市环保隶属于世界500强—中国五矿集团——中国冶金科工集团，是由中冶南方工程技术有限公司控股的国家级环保高新技术企业，于2000年在武汉东湖新技术开发区注册成立。自创立以来，都市环保坚持以设计和研发为基础，以高新技术及自主知识产权为核心，以优良的管理能力为依托，成为节能环保设施的系统解决方案的提供商和实施商。在能源清洁高效利用、污水污泥处理、固废处理、废气治理、环境修复五大主营业务领域，为客户提供环境保护与资源再生利用工程的技术研究、咨询、设计、设备成套供货、工程总承包建设、工程运行管理、投融资、BT和BOT等服务。

基于创新性的技术和业务模式，都市环保迎来了业务的爆发，分子公司相继建立、人员规模大量增长、项目数量遍及全国各地......但高速增长同样带来了一系列的问题，尤其是营销管理方面。都市环保的营销模式是围绕一个个咨询、设计或总承包建设、运营的项目进行，项目数量多、周期长，营销过程复杂并有行业的独特性，漫长的营销过程中也不可避免地存在大量人员资源的浪费；同时，伴随集团的业务发展和组织结构的壮大，都市环保分化出水、气、环境修复领域的三家专业分公司，每家分公司都有自己的营销人员，但人员管理分散，无法很好的协同工作，无法发挥出1+1>2的规模效益。

以往粗放式管理模式的缺陷日益暴露，要想满足环保行业客户个性化的需求，适应未来的发展，需要通过信息化手段对设计项目和总承包项目做整体过程的管控，急需对公司进行集团化组织管理，实现组织业务的流程化、系统化、制度管理化。

以营销大协同为核心  构建随需应变的平台能力

结合自身问题与管理模式，都市环保确立了营销业务中台的解决方案，建立以项目为核心的营销大协同平台以及营销数据中心，实现对营销业务全流程精细化管理、对营销数据的实时监控；统一门户平台、资产管理系统的建立，更让整个集团实现从日常办公到业务的规范化管理。

营销大协同 营销过程一体化管理

基于致远业务中台，都市环保个性化地将客户管理、营销管理、合同管理、收费管理的各个营销环节相互衔接，实现从客户信息录入、项目报备、项目立项、项目投标、合同签订、合同收款的营销过程统一管理，各个审批环节自动衔接、自动触发，客户档案、项目档案、合同档案、收费档案分类清晰、管理高效。

营销大协同平台

目前，都市环保已经建立了覆盖各级组织的统一营销门户，通过与财务、人力资源、项目管理等应用系统的集成，打通系统之间的数据孤岛，在统一的流程体系下，跨部门、跨团队的人员实现了消息协同、过程协同、业务合作协同。通过致远BPM流程引擎，营销过程各类数据得以串联起来，招投标数据、合同数据、项目数据、回款数据、分析营销计划与任务达成情况等，能够自动匹配不同的营销激励方案，从而提升营销人员主观能动性。

统一营销门户

营销数据报表 全面、实时的数字化营销掌控

都市环保还创造性地将绩效管理融入营销过程，根据合同收款目标制定奖惩方案，将营销业务与绩效考核联合起来，纳入整体的营销大协同范畴。营销协同平台的报表引擎还提供了分析和预警的功能，实时监测合同收款进度及过程中的各种问题，有效推动了合同收款的执行落地。

营销数据分析体系

在各业务系统数据互联互通的基础上，通过可视化、形象化的“营销驾驶舱”大屏幕或移动端口，管理者可随时查看合同、收款的完成进度，以及每家分公司、每个项目经理的任务完成情况，实现了对营销管理过程的全面、实时掌控。通过定义销售区域、销售类型、销售部门等不同维度，有效的将合同和收费、部门以及个人销售计划之间形成分解和关联，随时掌握销售动态。

营销驾驶舱

统一门户 实现跨团队跨业务协同

目前，都市环保已经建立了覆盖各级组织的统一营销门户，通过与财务、人力资源、项目管理等应用系统的集成，打通系统之间的数据孤岛，在统一的流程体系下，跨部门、跨团队的人员实现了消息协同、过程协同、业务合作协同。

登录前门户

资产管理 实现资产全过程、精细化管理

都市环保的资产品种繁杂，涉及通用资产、专用资产、车辆信息、房屋信息和用品领用等，数据巨大，种类繁多。资产管理应用首先建立资产分类标准，通过将各类资产纳入不同资产库，详细记录资产的明细及出入库、库存等信息。依据不同分类资产的管理特性，都市环保将资产申购、入库、领用、资产归还、资产调拨和资产报废的业务全流程进行梳理统一，实现资产购置到资产报废的全生命周期管理，以及资产管理标准化、规范化管理，让业务部门、采购部门、 财务部门的责权关系更加明确。

都市环保资产管理体系

协同运营平台 成就业务创新和数字化升级

都市环保对致远协同运营平台的定位是：打造成全集团的数字化运营中台。首先，营销大协同平台整合集团总部、分子公司的营销资源，将已有的系统模块串联起来，需要建设的部分进行定制化搭建，从而避免了营销业务中台成为信息化架构中的“另一个烟囱”。从纵向来看，它实现了环保项目从营销开始阶段到项目验收完成的一体化管理；从横向来看，它不仅涵盖了全集团的营销人员，还包括内部非营销人员，以及外部的战略合作伙伴和商机来源。所以，营销协同平台不单指营销工作、营销业务的协同，而是营销目标和全部营销力量之间的协同，是一个广义上的“营销大协同”。 

在营销、人力资源等运营管理信息化的基础上，结合智慧物联技术，打造数字化工程并全部整合到协同平台，打通所有系统做门户整合和数据整合，协同运营平台最终会成为整个集团的“系统中枢”和“数据资源池”，通过大数据分析驱动业务、决策，实现都市环保的数字化运营升级。无论是营销大协同还是数字化运营中台，都是通向业务创新的桥梁，让企业产品和服务价值在持续的创新过程中不断提升，从而在市场竞争中立于不败之地。