以数字化、网络化、智能化为主要特征的新一轮科技革命和产业变革加快推进，数字经济广泛渗透、企业数智化转型蓬勃开展。数字贸易的应运而生，对贸易模式、贸易对象、贸易结构、贸易格局产生深远影响，推动着全球产业链、供应链、价值链和创新链深刻变革，成为新一轮经济全球化的重要驱动力量。能否抓住数字经济发展的新机遇，成为各国能否顺利实现经济转型升级，快速提升在全球价值链当中地位的关键因素。

1、三大痛点驱使大宗贸易行业数智化转型

随着疫情形势趋于平稳，国内外经济逐渐复苏。贸易行业作为全球经济一体化的中流砥柱，可以预见未来几年对于行业的机遇与挑战并存。贸易企业如何快速提高效率与效益？如何通过数智化手段将风险管控落到细处？这些都是摆在大宗贸易业务面前亟待解决的问题。

总结来看，大宗商品贸易企业管理面临三大痛点：

1、大宗商品企业信息系统难以支撑企业快速发展。

主要体现在两个方面，一方面，企业信息化建设水平参差不齐，许多企业信息化程度不高，或是内部各种系统存在信息孤岛，尚未实现“度量衡的统一”；另一方面就是需求多变性，供应链的管理随时处于动态变化中，系统无法及时响应企业改变管理策略、业务流程的要求，信息系统越做越重。

2、风险管理：价格不确定性导致企业运营遇到挑战。

每当出现重大事件时，汇率波动、法律法规及政策变化、地缘政治事件、产业链相关企业事故等等，都会引发大宗商品的价格剧烈波动。企业面临最多的问题就是打通内外数据，打通期现数据，整合企业经营数据，对业务敞口实时监控，量化风险并做到风险预处理。

3、全球化：经济全球化，对外依赖程度也在不断增加，国际化经营环境复杂，文化差异较深。

如何在跨地域、跨时区、多会计准则、多语言、多币种的前提下实现多组织协同？做到全球数据透明化，财务管理集成化？如何解决跨国企业间供应链管理的难题？数智化转型是应对外界不确定因素中唯一确定的答案。

2、用友BIP贸易行业数智化解决方案，满足四大模式赋予三大能力

大宗贸易企业数智化的本质就是领用数智化的技术工具和手段打造一个更有生命力、更有竞争力的商业创新平台，帮助企业更好的经营生意、健康发展。其核心诉求在于将业务过程中的思想、要素、体系进行数智化，以四大模式（管控模式、风控模式、商业模式、盈利模式）为核心全面协同和运营各项资源，实现全面的风险管控、充分满足客户需求、快速响应市场变化，稳健发展、创新盈利。

基于贸易行业对IT敏捷响应能力、风控能力，全球化能力的要求，用友BIP提供了一套由底层平台到业务端的贸易行业数智化解决方案。

平台的工具能力：

一、底层架构支撑：最底层是IaaS层，可以使用市场上主流的华为云，阿里云，腾讯云或者也可以自建IDC。技术平台层，提供包含容器云、微服务治理、DevOps、Hubble全链路监控能力的原云生技术架构，并已完成多云适配。应用平台层，提供组织、权限、主数据、流程、表单、全球化等业务中台能力。

二、领域专业化支持：领域层，涵盖了用友大财务、包括核算、合并、费控、司库、大供应链、人力、智能分析等一系列领域产品服务。

三、技术中台保驾护航：用友BIP平台提供了数据中台、AI中台、低代码开发，YonLinker集成平台等中台能力。

平台的业务能力：基于用友BIP支持数智化贸易落地

在行业层，用友BIP进行了一系列行业化建模，构建了例如客商评级、赊销预付、风控模型、定价管理、保证金管理、风险敞口等一系列业务模型。同时研发了贸易行业一整套完善的产品，例如内贸、支撑多品种、多种交易策略、多种交易模式、完善的在途管理、费用管理、进出口业务、涵盖单证管理、报关管理、预投保等行业应用。财资管理，也融合了很多贸易行业特性，国际贸易结算、外汇管理、境外授信、境外融资、资金计息等等。同时还对接了一些生态产品，例如期现结合、关务管理、供应链金融、TMS等，行业生态优势互补，形成一整套完善平台化、数智化、全球化的贸易行业数智化解决方案。

平台化运营，灵活、可持续的贸易能力构建

用友BIP的PASS平台，由三大平台、三大中台组成：

技术平台：用友自研的pass平台，可进行多云适配能力；

低代码开发平台：含无代码、低代码和全代码开发，满足不同场景不同应用人员快速构建敏态应用（例如财务人员通过无代码可视化拖拉拽快速组装一个部门内部应用）；

连接集成平台（YonLinker）：建立在集成平台公共底座集成资源之上，运行时提供流程调度、协议转换、数据转换、脚本解析、消息路由等核心能力，可以使用设计器完成集成应用的创建、集成流设计、流程编排、连接配置、脚本扩展开发、部署调试等全生命周期的集成开发部署；

业务中台：提供了领域产品的框架支撑，包括主数据，通用能力和支撑服务；

数据中台：提供数智化时代大数据分析业务下从后端到前端整体应用服务，包括数据仓库、数据移动、到前端的分析（包括中国式报表，移动分析，3D可视，智能报告等数据展示服务）；

智能中台：涵盖了RPA和VPA，解决企业内部大量重复耗时的基础工作；

平台化应用场景举例：

贸易行业的组织特征通常都是法人和考核双组织架构，法人体系，为满足对外报告需要，同时做为贸易的平台，考核体系，是贸易行业实际的管理和业务运营体系。通过应用平台可以灵活快速搭建匹配贸易行业的组织架构。同时平台还支持灵活的组织调整，支持灵活的汇报关系管理，以及灵活的权限控制。

3、数智化驱动，让风控更精准、经营更轻松

传统ERP的业务架构，从合同到订单、收发货、出入库，和传统ERP系统一样，都是流程式的；未来，不以流程为中心，以业务事务为中心，例如内勤、单证、仓储，构建事务性的业务中台。并且在不同的架构下依然能满足原ERP的功能要求。

通过对众多大宗贸易企业的经营管理研究和数智化实践的提炼，充分融合各领域知识和it技术，用友总结了大宗贸易典型的数智业务运营模型并正在逐步实现系统落地，通过模型驱动业务、引领业务，支持经营管理高效升级及业务的快速发展。

数智化应用典型场景：

风控是贸易行业最关注的管理课题，贸易行业存在的风险包括客商的风险、价格的风险、赊销预付风险、货物敞口风险、资金风险、外汇风险的等等。在数字化时代，我们引入了数字建模思维，剖析各类业务场景，梳理模型要素、模型指标、模型规则，在数据层和应用层之间构建了风险管控模型层。

以预付款风险管控为例，从预付款业务场景中梳理组织、客商、关联方、品种、项目等建模要素；从合同数据、出入库数据、收付款数据中抽象出合同金额、付款金额等原子指标；根据业务规则计算出派生指标和衍生指标，并结合API为业务应用提供数字服务，实现预付管理业务的数字化能力和中心化能力，从而达到风险实时、精准管控的目标。

 预付管理模型

全球化发展，更快、更好的适应新环境

适应企业全球化扩张适应性和灵活性

全球化能力框架和服务，随业务扩张的本地机构和社会化数据接入，不仅满足企业当前要求，也应该给你以灵活性，以适应未来的变化，随时随地满足国际化扩张合全球化运营。

跨越语言、时区、货币和文化的障碍

每个国家不同文化的员工都在一个环境里以最舒适的语言和文化环境中工作，也能与其他国家和贸易地区的员工和供应商客户协同。

轻松管理全球性跨地域多组织架构企业

使本地和全球的业务数据汇集在一个环境中，制定和运行跨地域的统一政策简单可控，一个环境中访问本地数据和集团汇总数据，降低全球化管理成本。

复杂全球供应链和电子商务有效支持

跨时区的多组织间交易、跨时区跨地域客户供应商的协同、全球电子商务。

全球化应用业务场景举例：

目前资金管理银企这块，境内银行已经满足1700多家银行，涵盖：国有银行、股份制、城商行、农信联社体系、民营银行；境外部分：已经实现30+主流的境外银行，例如：花旗银行、渣打银行、星展银行，可通过通过SWIFT和TIS，连接全球200+国家、11000+银行。

 银企连接

用友服务贸易行业数智化的宗旨在于：提升企业贸易数智化水平，助力贸易全链条数智化赋能，打造贸易数智化可持续发展的平台，推动“数字强贸”。

在数字贸易的浪潮下，在贸易行业数智化转型的形势下，用友希望通过企业数智化转型的大国重器用友BIP，以及专业的贸易数智化解决方案能力助力贸易企业转型升级，以数据驱动创造价值，推动商业模式创新，赋能企业高速发展。