在国内，经销商是一个庞大的群体。尽管新兴渠道越来越多，传统经销商越来越难赚钱，但其实，仍有一批线下经销商在闷声发财。

经销商到底是一个怎样的生意？“红利时期，饮料经销商的毛利能达到60%。”曾多年从事经销生意的老板这样总结，那一批经销商基本都吃到了红利，完成了原始积累

当然，那是电商发展起来之前的事了。而现在，在传统经销商行业，经销商们都认为早已没有暴利，做得更像一个中转站的生意——经销商的上游链接着品牌厂商，下游链接着终端网点。

在美丽的港城烟台，有一家名为超之家食品有限公司的企业，它坐落在黄渤海经贸的中心地带，紧邻烟台港，作为国内知名头部零食集团在烟威地区的核心经销商，承载着连接品牌与消费者的重任，主营各类休闲网红零食，从乐事薯片到百草味，从可比克到卫龙辣条，4000余种商品琳琅满目，覆盖了超市全品类供应。

01、净利润“两大杀手” 价格内卷和促销费用

故事始于2016年，那是一个电商蓬勃发展的时代。超之家食品的创始人周浩杰先生，凭借敏锐的市场洞察力，率先与鲁东大学的计算机科老师合作，打造出烟台首家自建线上商城，成功抓住了线上销售的风口。订单如潮水般涌来，公司迅速实现了巨额营收，一时之间，超之家食品成为了业界的佼佼者。

然而，好景不长，随着互联网线上平台的饱和以及新型直播、拼团电商的兴起，如拼多多、抖音、快手等，传统销售模式受到了前所未有的冲击。加之老牌大型商超转型加盟连锁店，折扣仓如雨后春笋般涌现，使得超之家食品作为当地头部经销商，面临着收益下滑的严峻考验。如何在激烈的市场竞争中保持优势，成为周总亟需解决的问题。

现在经销商赚钱的核心主要靠走量——薄利多销。周总在跟同行沟通时总结称：“这个行业是一个辛苦活——食品经销商就像个装卸工，将厂家的货运到自己的仓库，再从仓库装车送到各地门店。”

02、痛点浮现 如何让“低价高质”可持续

2023年5月，周总在一次行业交流会上，通过与同行朋友的交流，深刻意识到超之家食品面临的三大痛点：库存黑匣、线上商城落后、仓库拣货配送效率低下。这些问题如同一座座大山，压得企业喘不过气来。

库存黑匣：库存商品种类繁多，管理混乱，周总对库存情况一无所知，导致资金大量积压，成本损失严重。

线上商城落后：原有的线上商城已无法满足现代消费者的需求，安全性低、功能单一，急需升级。

拣货配送无序：仓库拣货乱、效率低，配送流程断层，客户满意度差，资源成本浪费严重。

面对这些痛点，周总决定寻求外部帮助，而畅捷通好业财系统的出现，如同一道曙光，照亮了超之家食品的转型之路。在深入了解超之家食品的需求后，畅捷通团队提出了“拣货准确超级快、下单配送超级快、售后服务超级快”的三大倡议方针，并提供了针对性的解决方案。

03、管理创新 让公司全员“角色转变”

对于业务员而言，数智化系统的引进让他们实现了“从无序到高效”的跨越。以往，他们拜访客户时常常感到无从下手，效率低下，客户需求记录不全，信息传递滞后。而现在，通过好业财系统的拜访管理功能，业务员能够明确拜访计划，现场即时下单，甚至通过APP展示商品图片和视频，大大提升了工作效率和客户满意度。业务员还能通过二维码分享商城，促进销售，将更多精力投入到研究竞品、拓展新客户和服务老客户上。

库管员的工作同样得到了极大改善，实现了“从迷茫到精准”。以前，他们需要手动打印单据，拿着单子在庞大的仓库中来回穿梭，拣货无序，效率低下。而现在，好业财系统的移动仓库功能，让库管员可以轻松创建拣货任务，系统自动规划最优拣货路线，搭配PDA扫码，精确无误。拣货完成后，系统自动更新销货单，大大提高了拣货效率和准确性，减少了错误和遗漏，同时也让库管员通过奖励积分增加了薪资收益。

司机的角色也在好业财系统的帮助下发生了转变，从旁观者变成了参与者。以往，他们只是负责送货和核对单据，不参与系统操作，流程存在短板。而现在，司机可以通过好业财APP创建销货单（退货），现场扫码录入退货商品，实现与仓库和业务员的数据联动，提高了信息的透明化和传递效率，减少了沟通成本和风险。

作为公司的掌舵人，周总通过好业财软件的多端销售渠道，打开了市场通路，精准制定销售政策。小畅订货商城提供的营销标签，让他能够针对线上客户的喜好制定专属营销活动和优惠券，合理管控营销成本，提升老客户粘性。同时，跑店管理功能让他足不出户就能掌握业务员的工作动态和客户情况，经营管理分析端口则提供了实时库存数据和商品分析，帮助他合理采购，避免资金浪费。

在畅捷通好业财系统的助力下，超之家食品成功实现了从传统经销商向智慧经销商的转型。库存管理变得透明高效，线上商城焕然一新，拣货配送流程井然有序，客户满意度显著提升。更重要的是，周总通过系统提供的数据分析，能够做出更加精准的决策，合理控制成本，提高资金利用率，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。

超之家食品的故事，是无数传统企业在数智化转型道路上的缩影。面对市场的不断变化和挑战，只有不断创新，拥抱科技，才能在激烈的竞争中立于不败之地。超之家食品与畅捷通好业财的携手，无疑为其他企业提供了一个值得借鉴的成功案例，激励着更多企业勇敢地迈出转型的步伐，迎接更加美好的未来。